MARTIN ARCHERY : Un nouveau départ !

Pour ceux qui maîtrisent un peu l'anglais, un communiqué intéressant sur le site MARTIN.



En gros, ce communiqué explique la reprise de la société et présente le nouveau ''boss'', Rich WEATHERFORD qui apparaît comme un spécialiste de la relance et du développement d' entreprises en difficulté.

MARTIN se consacre actuellement à la relance de la production, honorer les commandes en cours et également régler les problèmes de SAV.
Ensuite, l'étude de nouveaux modèles dans ''l'esprit MARTIN'' ( la meilleure qualité à prix raisonnable ! ) sera lancée.

MARTIN sera présent à l' ATA SHOW de Janvier et y dévoilera son catalogue 2014.

En résumé, que des bonnes nouvelles  pour les amateurs de la marque !

Çafait vraiment plaisir de lire une telle nouvelle!!!

Voilà bien une nouvelle qui me ravie  

Je ne pense pas que le catalogue 2014 nous réserve de grosses surprises... Vu les circonstances, je penche plutôt pour une gamme resserrée autour des ''best sellers'' de la marque, avec quelques améliorations techniques ou d'anciens modèles ''relookés''.  Mais si les prix restent compétitifs, les clients reviendront.... si importateurs et détaillants jouent le jeu en ce qui concerne notre marché !
Il faudra bien une année d'efforts pour remettre la marque sur pied et retrouver une bonne dynamique.  Mais dans ce cas, et si tout se passe bien, la gamme 2015 devrait offrir un vrai renouveau et venir proposer des choses intéressantes.

Très bonne nouvelle en effet.

Le resserrage de gamme devrait se faire surtout au niveau des arcs traditionnels avec l'intégration de la gamme Damon Howatt (http://www.damonhowatt.com/index.php) dans Martin, comme ils l'ont fait l'an dernier pour Rytera.

Parce que 11 tradi au catalogue Martin et 10 chez Damon Howatt, même s'ils en ont 3 en commun, ça fait beaucoup.

arcs en général plutôt orienté chasse, le modele cible demeure un poil simplet par rapport a ce que propose les concurrents (leur limite est ici). Surtout si leur volonté est de dépasser leurs frontières nationales (le marché européen n'est pas gagné, l'asiatique encore moins)  

le problème d'une marque qui a failli couler reste la confiance a retrouver et ça ce n'est pas gagné surtout que les concurrents ont largement su profiter de la faiblesse.


on ne peut que se réjouir de la nouvelle toutefois à la vue du marché qui se réduit comme peau de chagrin, je sens mal la société perdurer.

Très bonne nouvelle. 

Tirant sur Bengal Pro depuis juillet, je n'hésiterai pas à reprendre un de leur arc.

Idem je tire avec un Scepter V depuis 1an maintenant, j en suis super content, par contre si on pouvait m explique par le "1 poil simplet"?? 

Car je ne vois pas de quoi on veut bien parler la

antraxe78 a écrit:

arcs en général plutôt orienté chasse, le modele cible demeure un poil simplet par rapport a ce que propose les concurrents (leur limite est ici). Surtout si leur volonté est de dépasser leurs frontières nationales (le marché européen n'est pas gagné, l'asiatique encore moins)  
le problème d'une marque qui a failli couler reste la confiance a retrouver et ça ce n'est pas gagné surtout que les concurrents ont largement su profiter de la faiblesse.
on ne peut que se réjouir de la nouvelle toutefois à la vue du marché qui se réduit comme peau de chagrin, je sens mal la société perdurer.

- Les modèles cible ( ou chasse ! ) de MARTIN n'ont rien à envier à la concurrence,
- La marque est implantée sur le marché européen et français depuis bien longtemps,
- D'autres marques connues ont connu les mêmes soucis à un moment où à un autre, et elles sont toujours là.... généralement après avoir été rachetées et intégrées à de plus grands groupes :  BEAR, BOWTECH ( 2 fois ! ), ELITE, ROSS, etc...

L' avenir nous renseignera sur la survie à long terme de la marque. De toutes façons, si la crise qui frappe aussi ( et surtout ! ) les USA continue, on risque d'avoir de mauvaises surprises... En archerie comme dans d'autres secteurs, de petites entreprises dynamiques et bien gérées  s'en sortiront peut-être mieux que de grosses boîtes aux énormes frais généraux et souvent moins réactives quand il s'agit de ''serrer les boulons'' et de s'adapter à un marché hyper concurrentiel et qui a tendance à stagner ou régresser...

chris13310 a écrit:

antraxe78 a écrit:

arcs en général plutôt orienté chasse, le modele cible demeure un poil simplet par rapport a ce que propose les concurrents (leur limite est ici). Surtout si leur volonté est de dépasser leurs frontières nationales (le marché européen n'est pas gagné, l'asiatique encore moins)  
le problème d'une marque qui a failli couler reste la confiance a retrouver et ça ce n'est pas gagné surtout que les concurrents ont largement su profiter de la faiblesse.
on ne peut que se réjouir de la nouvelle toutefois à la vue du marché qui se réduit comme peau de chagrin, je sens mal la société perdurer.

- Les modèles cible ( ou chasse ! ) de MARTIN n'ont rien à envier à la concurrence,
- La marque est implantée sur le marché européen et français depuis bien longtemps,
- D'autres marques connues ont connu les mêmes soucis à un moment où à un autre, et elles sont toujours là.... généralement après avoir été rachetées et intégrées à de plus grands groupes :  BEAR, BOWTECH ( 2 fois ! ), ELITE, ROSS, etc...

L' avenir nous renseignera sur la survie à long terme de la marque. De toutes façons, si la crise qui frappe aussi ( et surtout ! ) les USA continue, on risque d'avoir de mauvaises surprises... En archerie comme dans d'autres secteurs, de petites entreprises dynamiques et bien gérées  s'en sortiront peut-être mieux que de grosses boîtes aux énormes frais généraux et souvent moins réactives quand il s'agit de ''serrer les boulons'' et de s'adapter à un marché hyper concurrentiel et qui a tendance à stagner ou régresser...

la marque implantée sur le marché français, : prenons les grosses archeries qui trustent largement le marché et sont ainsi représentatives

aucunes ne fait martin... ca risque d etre chaud pour survivre. dans le meme temps c'est la France.

Le plus représentatif c'est de regarder les fournisseurs européens puisque tu précises qu en europe ca cartonne depuis longtemps, la encore le référencement n'est pas la (le sud avec big quant au nord meme pas ils le font).

bref ca sent mauvais pour l europe non ?

pour les usa je mate lancaster : exit martin , pour kinsey idem , le sapin se rapproche plus tot que prevu

* D'autres ont connu les memes problèmes ? certainement mais ils jouissaient d'une image déjà (bowtech "le produit technique et mur franc", pse "avec les series mach 5 notamment", quid de martin ?

la notion franco francaise (rapport qualité prix) n est meme plus en leur faveur non plus, qq euros de plus tu as les bear avec l'image et la confiance en prime. De plus leur positionnement rend totalement impossbile un retour sur investissement rapide logique mathématiques et ou comptable.

martin doit en plus se refaire référencer auprès de distributeur/fournisseur (nouveau cout) qui sont échaudés et qui ne peuvent plus se permettre de perdre un client. D'ailleurs c'est une question que je te pose cris : prendrais tu le risque ? si oui il va falloir m expliquer pleins de choses. si non, c'est rationnel.  L intégration ou le rachat d une marque ou produit ou service rentre dans une stratégie d intégration et ou maitrise de filière ! désolé mais ici, il ne s agit pas d un groupe (mais d un investisseur, la notion est (subjectif encore) financière.
En regardant de près, on ne voit pas non plus de synergie dans le groupe, sans parler des modèles un poil simplet (pour celui qui se posait la question de la simplicité, ici c est le grip, la technologie, le design (entendre conceptualisation), bref trop peu d avantages comparatifs)

la règle de base d une entreprise qui sort d une restructuration (surtout si elle n est pas reprise pas un gros) c'est d'avoir un produit phare ou qui se diffère immédiatement de la concurrence.

* pour ce qui est de la qualité (notion subjective) ne connaissant pas particulièrement martin, je ne me prononce pas. Par contre en regardant les forums (Français et etrangers (canadien, usa) depuis 2 ans les reproches tombent

* enfin pour ecumer pas mal de compétitions (cible et parcours) désolé mais des martins c'est un peu comme trouver une pucelle dans une maison close ....


l un de nous 2 aura raison d ici peu (1 an) attendons alors ....


ps ) si tu as besoin d un boite d aspirine, cette fois je te les envoie sans problème car la cris tu vas devoir analyser (tu vas meme voir l humour de Maxence)

Revenir dans une période économique faste n'est déjà pas simple, le faire dans une époque difficile l'est encore plus.

Honnêtement la gamme "martin" est bien mais pas de quoi sauter au plafond ( je pense que je vais me faire tuer là ).

Il va leur falloir relooké entièrement leur gamme et revenir avec un produit très fort ce que je leur souhaite car il n'est jamais bon de voir disparaitre une marque.

Chris tu parlais de PSE, oui il ont un gros passage à vide et sont revenus très fort lors de la sortie de la série "XFORCE" , et ils avaient d'ailleurs un peut trusté le marché avec les séries "MACH".

Ces derniers temps pour martin visiblement quelques soucis d'appro, quelques soucis de fiabilités...

J'espère qu'ils ne feront pas l'erreur d'aller à l'ATA avec une collection bâclée...  car là le retour serait beaucoup long à mettre en oeuvre......

Relançer une marque , n'est jamais simple j'en ai déjà fait l'expérience..

souhaitons leurs bonne chance ..

nico, on partage les frais d expédition pour l aspirine ?    

marrant de constater que nous avons les memes approches nico grrrr. va falloir partager tes points en 3d maintenant  


sinon cris j ai fait une analyse de 5 min sur le net en comparant les concurrents se positionnant sur le meme segment :

bear, 17 compounds axés chasse (canibalisme dans la gamme)
elite, 6 compounds (choix totalement adaptés)
g5   4 compounds (le meilleur choix stratégique d'une petite société) prix A++ mais cas d école en marketing la......
pse (inutile de te parler du massacre qui va venir)

a part faire une coupe énorme sur leur gamme martin ne peut que souffrir (loi de la duplication est mortelle ici)

bref comme je te l ai dit ci dessus, nico le confirme aussi : autre temps autres mœurs.

tu as une loi en marketing (loi de la dualité) qui stipule qu'a terme il ne peut en rester que 2 sur le meme marché. Surtout si ce dernier connait une récession, cela se confirme dans tous les domaines (les plus gros attaquent ne serait ce que pour absorber leurs couts, quant aux plus petits c'est une question de survie.... la bebete qui monte dans les petits c est g5 (mariage heureux avec cousins en plus) martin ???

Dans vos explication je ne vois rien qui justifie le "simplet" qui pour moi voudrais dire que martin est une marque depasse technologiquement, cela reste a prouver...

La faillite de Martin est du, je pense a un facteur..... l esprit familliale de la marque, mais cet esprit ne rime pas avec international, au contraire, avec un nouveau patron je pense que beaucoup de chose vont changer

antraxe78 a écrit:

nico, on partage les frais d expédition pour l aspirine ?    

marrant de constater que nous avons les memes approches nico grrrr. va falloir partager tes points en 3d maintenant  


sinon cris j ai fait une analyse de 5 min sur le net en comparant les concurrents se positionnant sur le meme segment :

bear, 17 compounds axés chasse (canibalisme dans la gamme)
elite, 6 compounds (choix totalement adaptés)
g5   4 compounds (le meilleur choix stratégique d'une petite société) prix A++ mais cas d école en marketing la......
pse (inutile de te parler du massacre qui va venir)

a part faire une coupe énorme sur leur gamme martin ne peut que souffrir (loi de la duplication est mortelle ici)

bref comme je te l ai dit ci dessus, nico le confirme aussi : autre temps autres mœurs.

tu as une loi en marketing (loi de la dualité) qui stipule qu'a terme il ne peut en rester que 2 sur le meme marché. Surtout si ce dernier connait une récession, cela se confirme dans tous les domaines (les plus gros attaquent ne serait ce que pour absorber leurs couts, quant aux plus petits c'est une question de survie.... la bebete qui monte dans les petits c est g5 (mariage heureux avec cousins en plus) martin ???

Bear: c'est spécial, ça ne plait à tout le monde.

G5 et Elite ne sont pas dans le même créneau que Martin: seul point commun la chasse, mais les standards et la clientèle ne me semblent pas être les mêmes

Reste PSE, en poids lourd en face.
Martin va remttre en place ce qui l'a fait connaître avec un SAV performant: et là, c'est l'argument que peuvent mettre en avant toutes les marques montantes, se battre là-dessus pour rassurer et fideliser

dede60 a écrit:

Dans vos explication je ne vois rien qui justifie le "simplet" qui pour moi voudrais dire que martin est une marque depasse technologiquement, cela reste a prouver...

La faillite de Martin est du, je pense a un facteur..... l esprit familliale de la marque, mais cet esprit ne rime pas avec international, au contraire, avec un nouveau patron je pense que beaucoup de chose vont changer

Concernant le terme simplet, je laisse christian développer, ce terme n'est pas de moi...

Esprit Familiale , je n'y crois pas un seul instant quand tu as les compétences, même s'il est effectivement plus difficile de travailler en Famille.
La très grande majorité des entreprises est d'ailleurs géré en famille.

Zorg a écrit:

Martin va remttre en place ce qui l'a fait connaître avec un SAV performant: et là, c'est l'argument que peuvent mettre en avant toutes les marques montantes, se battre là-dessus pour rassurer et fideliser

je suis d'accord avec toi les SAV est très important mais ne fait pas tout.
Tu peux avoir le meilleur SAV , si tes produits ne se vendent pas cela ne sert à rien..et ce n'est pas la première chose que l'on regarde quand on achète un arc ...

Tu as l'arc , ce qu'il va t'amener le plaisir de tu vas prendre avec.
Le look, et là la concurrence est rude surtout.
Le prix , bien entendu .....

Je veux bien parier que le SAV est une question ne l'on ne pose pas en achetant un nouvel arc

antraxe78 a écrit:

 va falloir partager tes points en 3d maintenant  

je vais y penser

on verra ce que cela donnera cet hiver en salle, j'ai l'intention de m'y mettre un peut plus sérieusement

l esprit familial rime peut tres bien rimer avec international (cf morgan (auto) cf Taittinger (champagne), cf mulliez (Auchan), cf bemberg (quilvest).....

encore une fois, si une marque connait une faillite ou restructuration c'est parce qu elle n'a pas su s'adapter (marketing, technologie, design, distribution, coûts...) ici martin le subit c'est un fait pas une attaque gratuite....

si une entreprise n est pas rachetée par un gros groupe c'est que son portefeuille produit n'a pas de vache a lait (du coup aucun interet) ......

regarde un hoyt, un pse, un bowtech  par rapport a un martin, le constat est accablant pour martin .... comment expliques tu que des marques qui sont positionnées plus haut de gamme réussissent ?

effet mouton ? faut etre idiot pour ne pas voir que le produit est là ... que l on aime ou non la marque, le produit demeure le juge .... martin désolé mais la sanction est tombée tant chez les pros mais pire chez les utilisateurs et la c'est dommageable.


en plus l image de martin est passée (cf les forums) mais pire elle dégage une image low cost (prix) personne ne reve d'un premier prix. La valeur refuge d'un achat est "la marque". Reves tu d'acheter des produits TATI ? c'est la meme chose pour martin. Attention au fait de penser que les produits tati sont de la merde (c'est loin de le cas et meme dans certains secteurs ils sont leader).


le prix est un critère, pas aussi important que l on peut le croire ! (cf le luxe, cf la mode, cf les gadgets, cf le haut niveau, cf l histoire (choix compensatoire, conjonctif ou lexicographique))

n'oublions pas que ce qui est très important pour un produit comme le dit très bien christian... c'est la part de rêve qu'il dégage...

Prime cartonne et vas cartonner, beaucoup d'archers parcours qui lorgnaient de loin ces modèles d'un air dubitatif, ont commandé après la médaille d'or de dave Cousins. curieux non l'eefet d'une médaille , la part de rêve ....
" et si c'était l'arc qui va me faire monter sur un podium au France"....

Autre exemple, lors d'une manche des mondiaux PJ deloche et Christophe D à le dernière minute rangent le PC XL pour reprendre leur vantage élite...
le nombre de PC XL que l'on a vu à la vente la semaine qui à suivi " cet arc serait devenu mauvais ???" , il y a même des archers qui ont annulé la vente de leur arc après la finale du trocadéro , et oui le PC XL est de nouveau de sortie..

La communication est aujourd'hui le nerf de la guerre .....les archers seront toujours plus attentifs aux modèles tirés par les meilleurs mondiaux que par ceux tirés par les derniers du classement national....

Aujourd'hui pour exister réellement pour une marque il lui faut des prostaff reconnus, l'exemple type outre les modèles , le partenariat avec dave cousins porte ses fruits.

Donc oui la tache risque d'être rude...

Heureux possesseur ( si, si !) d'un MARTIN TATI Cougar FC 2012, j'ai eu l'occasion de le comparer avec un PSE de la main line 2013, hé bien le constat était en effet accablant .. pour le PSE
(grip inconfortable, peinture "cheap" ...).

Et pour ce qui est du positionnement haut de gamme, PSE n'est vraiment pas un bon exemple.
Avec pour 2014, 14 modèles dans la pro series et 12 modèles dans la main line et des prix annoncés de 300 à 1.300 euros, c'est plutôt un positionnement tous azimuts, genre "quelque soit le pognon que vous avez à consacrer, on a l'arc qu'il faut pour vous le prendre" !

Je n'ai jamais dit que ce serait facile pour MARTIN qui repart effectivement avec un passif commercial et une image affaiblie...
Tout dépendra des compétences des nouveaux actionnaires et de leurs choix techniques et commerciaux. 

Pour leur présence sur le marché français, c'est vrai qu'un certain nombre de magasins n'ont pas franchement joué le jeu... Dommage, quand j'étais encore dans le métier j'ai toujours mis un point d'honneur à proposer à mes clients le plus grand choix possible, y compris sur des marques moins connues ( MARTIN, mais aussi MERLIN en compound, MERLIN aussi en classique, ou SPIGARELLI, BORDER, etc ), simplement parce que je les appréciait et y croyait...
Sûr que se limiter aux 4 ou 5 marques les plus connues est une solution de facilité qui améliore aussi la rentabilité, mais ce n'était pas ( et n'est toujours pas ) ma conception du commerce de l'archerie...
Je suis conscient que le côté ''ASTERIX'' qui défend envers et contre tout les petits fabricants face au rouleau compresseur des grosses marques devient de plus en plus difficile, et que le combat semble perdu à plus ou moins long terme, mais à mon âge, il est trop tard pour changer...

Mais comme je l'ai dit précédemment, la crise n' a pas fini de faire des dégâts et seuls les plus forts ( ou les plus malins ! ) s'en sortiront sans dommages... et personne n'est à l'abri !

xavarcher a écrit:

Heureux possesseur ( si, si !) d'un MARTIN TATI Cougar FC 2012, j'ai eu l'occasion de le comparer avec un PSE de la main line 2013, hé bien le constat était en effet accablant .. pour le PSE
(grip inconfortable, peinture "cheap" ...).

Et pour ce qui est du positionnement haut de gamme, PSE n'est vraiment pas un bon exemple.
Avec pour 2014, 14 modèles dans la pro series et 12 modèles dans la main line et des prix annoncés de 300 à 1.300 euros, c'est plutôt un positionnement tous azimuts, genre "quelque soit le pognon que vous avez à consacrer, on a l'arc qu'il faut pour vous le prendre" !

J'ai aussi pu faire la comparaison mon arc précédent était un un martin Shadowcat  donc haut de gamme chez Martin l'actuel est un PSE Supra donc milieu de gamme chez PSE en ce qui me concerne je ferait plutôt le constat inverse, à savoir le PSE est nettement mieux fini je me sens beaucoup mieux dans le grip ( mais ça c'est personnel) le supra m'a coûté moins cher que le martin et c’était à ma connaissance en 2011 le meilleur rapport qualité prix sur le marché en 2013-2014 le phénom semble avoir pris cette place.

Je veux bien que martin renvoie une image low cost..... mais avec certain arc a plus de 900€ (avant l augmentation annonce) ca fait chere le premier prix...

On va revenir sur le cas du pce vu qu on l amene sur le tapis.... Pjd a fait une saison salle exceptionnel avec, les ventes on explose, arrive  en exterieur et plus precisement quand il l a laisse au placard, bizarement les ventes on chute, il le ressort  oooooooooh miracle c est le meilleure arc du monde! Et les ventes repartent de plus belle. Donc si c est pas un effet mouton je ne sais pas ce que c est.

Pour ce qui est des groupes familliales cite, leur politique ne l est absolument pas. (Je faisait parti d un des groupes cite ;-) )

Pour ce qui est de faire la comparaison avec des grandes marques, je vais en citer deux pse et hoyt, c est que d avoir un arc hoyt  qui vaut entre 20 et 30% plus chere qu un martin et qui a le vernis des branches qui ce decolle.... ca fait super haut de gamme.... et quand je voit la finition d un pse ( ma femme tire pse, et ca reste de bon arc) mais la finition n est pas meilleure q un martin et technologiquement je ne vois pas en quoi il est superieur...

xavarcher a écrit:

Heureux possesseur ( si, si !) d'un MARTIN TATI Cougar FC 2012, j'ai eu l'occasion de le comparer avec un PSE de la main line 2013, hé bien le constat était en effet accablant .. pour le PSE
(grip inconfortable, peinture "cheap" ...).

Et pour ce qui est du positionnement haut de gamme, PSE n'est vraiment pas un bon exemple.
Avec pour 2014, 14 modèles dans la pro series et 12 modèles dans la main line et des prix annoncés de 300 à 1.300 euros, c'est plutôt un positionnement tous azimuts, genre "quelque soit le pognon que vous avez à consacrer, on a l'arc qu'il faut pour vous le prendre" !

Sauf que toi tu vois ça du coté Français et qu'à mon avis pour eux le marché hexagonal est loin d'être la priorité.
Il ne faut pas oublier que pour toutes ces marques, la priorité est de toucher les chasseurs ...
il me semble qu'il y a 18 millions de chasseurs en Amérique ( on me corrigera si le chiffre n'est pas bon ) et là bas PSE à un développement tout azimut donc ils ont besoin d'avoir plusieurs gammes de produits...
Le marché de la chasse est énorme là bas, pour mémo à l'époque ou mathews a sorti le "drenalin" ils en ont vendu 74000 exemplaires en quelques mois, ce chiffre en France serait impensable...

Pour en revenir à PSE, effectivement le grip ne convient pas à tout le monde et il peut demander un temps d’adaptation.
Finition, et bien moi je trouve qu'elle se sont plutôt améliorées, j'ai eu 3 PSE, et bien j'ai constaté une amélioration très nette même si je te le concède , PSE n'a jamais été le champion du monde de la finition.

dede60 a écrit:

ma femme tire pse, et ca reste de bon arc) mais la finition n est pas meilleure q un martin

C'a c'est le seul point avec lequel je ne suis pas d'accord   Outre mon shadowcat j'ai pu avoir entre les main un aliienX et un nemesis qui sont au demeurant de très bon arc mais franchement ont ne peu pas dire que martin soit un champion de la finition, et même si PSE ne l'est pas non plus ça reste au dessus à ce niveau mais ce n'est que mon avis d'ancien ajusteur